Postoji evolucijski proces u stabiliziranju tržišta. Od razvoja novih proizvoda do novih tržišta, do formiranja stabilnih tržišta, potrebno je proći kroz tri faze. Servo motorne spojke tvrtke moraju shvatiti ove tri faze kako bi bolje osvojiti tržište.
Prvo: izradite grupu proizvoda
1. Okrećite se oko glavnih brandova koji su postigli napredak u pojedinačnim proizvodima, proširili nove proizvode i dijelili pritisak generiran prekomjernim udjelom vodećih proizvoda. Jedan proizvod je ranjiv na konkurentske proizvode, a nemoguće je poduzeti učinkovite strategije za protunapad kada se napadnu. Ako se napad na konkurentske proizvode ignorira, to će utjecati na tržište; ako je protunapad, margina zarade će pasti. Nakon što se formira grupa proizvoda, grupu proizvoda možete koristiti za izradu strateških protuobaveza. Na primjer, upotrijebite jedan proizvod da biste se mogli natjecati s konkurentnim proizvodima, dok su drugi proizvodi profitabilni.
2, novi proizvodi za ulazak na tržište pomoću "visokog otvaranja i niske hodanja". Zapamtite, prema zahtjevima većine prodavača i trgovaca (kvalitetnije, bolje pakiranje, niže cijene, bolja politika), nova promocija proizvoda bit će bez sumnje. Kako bismo produljili životni ciklus novih proizvoda, moramo ostaviti dovoljno prostora za povlačenje - cijenu za sebe. Stoga, kada novi proizvodi uđu na tržište, cijena je veća.
3, kroz "grupu proizvoda" da se formiraju "poznati brandovi" umjesto "poznatih sorti". Pretjerana snaga jednog proizvoda dovest će do pojave "marke je sorta", što je zapreka promociji novih proizvoda. Mnoge vrste pod markom kišobranom ne samo da mogu uživati u zaštiti brandova kišobrana, već i pružiti potrošačima izbor prostora - ako niste zadovoljni ovom raznovrsnošću, možete odabrati druge vrste.
4, "skupina proizvoda" također može učiniti konkurentskim proizvodima teško uspostavljati ciljanu politiku. Konkurentski proizvodi uglavnom ne napadaju sve linije proizvoda i obično odabiru najprodavaniju ili ugroženu raznolikost za napad. Ako je proizvod jednokratan, a sva napadna snaga koncentrirana je na jedan proizvod, ovaj proizvod može postati žrtva. Pod "grupom proizvoda", žrtva bilo kojeg proizvoda neće biti poražena.
Drugo: formiranje strukture proizvoda
Grupa proizvoda "općenito je samo produžetak istog stupnja, a" struktura proizvoda "je produžetak razreda. Iako su mnoge tvrtke uspjele pristajati na jednu kategoriju proizvoda, a posebno za proizvode visoke kvalitete kao što je high-end odjeća, ova strategija može biti učinkovita. Međutim, u području masovne potrošačke robe, struktura proizvoda jednog razreda još je uvijek problem.
1, postoji struktura koja ima strategiju. Tvrtke za spajanje servo motora često moraju strateški kombinirati proizvode kako bi zadovoljile potrebe potrošača na različitim razinama. Low-end proizvodi mogu biti na tržištu, ali njihova profitabilnost je ograničena. Njegova je uloga: prvo, otvoriti mrežu i oblikovati tržišnu pokrivenost; Drugo, utječe na oblik brandova jer postoji mnogo potrošača low-end proizvoda; treći, podijeliti troškove prodaje; Formirajući efekt ljestvice; peti je podizanje ljudi. Proizvodi srednjeg dometa imaju i volumen prodaje i dobit, a njihova je uloga formirati stabilan novčani tijek i stabilnu dobit. Prodaja vrhunskih proizvoda ograničena je, no margina zarade je visoka, što može predstavljati korporativnu sliku.
2. Tržište za pojedini proizvod ili grupu proizvoda je nestabilno. Ishod jednog konkurentskog proizvoda: ili gubi novac ili izlazi iz tržišta.
3. Ključ za osvajanje cijena rata (rata politika) je učinkovita struktura proizvoda. Na kineskom tržištu neizbježan je rat cijena niskotarifnih proizvoda, koji se određuju karakteristikama potrošačkih potreba i karakteristikama tržišne konkurencije - osim ako se povuče konkurencija za low-end proizvode. Poduzeća ne smiju izbjegavati cijenu, oni moraju poduzeti inicijativu za pokretanje ratovanja s cijenama ili u susretu s ratnim cijenama. Istodobno, moramo koristiti cijenu rat kako bismo pobijedili protivnika i zaradili novac u ratnim cijenama. Jedini način da se taj cilj postigne istodobno jest korištenje profita od srednje do visokokvalitetnih proizvoda za podršku low-end proizvodima za borbu s ratovima cijena.
Konačno: pojedinačni proboj proizvoda
Općenito govoreći, u ranoj fazi razvoja tržišta, poduzeća za povezivanje servo motora i poduzeća nisu uspjeli simultano poticati istodobnu promociju višestrukih proizvoda. Stoga se morali oslanjati na impuls pojedinog proizvoda kako bi stvorili dobar početak na tržištu. Jednostavan proboj proizvoda treba učiniti sljedeće:
Prvo odaberite masovni proizvod koji se može koristiti. Svrha pojedinačnog probijanja proizvoda je stvaranje prodajne mreže. Samo proizvod s velikom količinom može stvoriti savršenu prodajnu mrežu. Drugo, može stvoriti svijest o robnoj marki. Samo proizvodi s određenom količinom mogu imati utjecaj na marku.
Drugo, eksplozivna distribucija je stvorila tržišnu pokrivenost. Eksplozivna distribucija zahtijeva brzu brzinu, veliku količinu robe i veliku tržišnu pokrivenost. Distribucija eksplozivom može postići sljedeće učinke: prvo, neprobavljanje konkurentskih proizvoda i brzo popunjavanje distribucije prije izdavanja konkurentskih pravila; Drugo, brza distribucija terminala stvorit će zamah, dajući povjerenje drugoj seriji, terminalu i potrošačima.
Treće, druga serija stabilnih visoko profitnih poticaja. Za dvije serije dominantnog tržišta, posebno u gradovima ispod gradskog naselja, druga grupa je odigrala ključnu ulogu. Jedina pokretačka snaga za drugu seriju neprodanih novih proizvoda je profitna marža. Ako novi proizvod ne pruža veću maržu od ostalih proizvoda, neće proći drugu seriju, a proizvod neće doći do terminala i izgubit će sastanak s potrošačima. prilika.
Četvrto, terminal je jak vodič za kupnju. Stari proizvodi i dobro poznati proizvodi mogu se "prodavati", a potrošači često kupuju stalno. Kako se mogu prodati novi proizvodi koji potrošači nisu upoznati? Uglavnom se temelji na jakoj preporuci terminala. Ako osoblje maloprodajnog terminala to ne preporučuje, proizvođač ili prodavač će poslati nekoga na terminal radi vođenja vodiča za kupnju.
Peto, regionalna tržišta (kao što su tržišta na razini županija) potiču kratkoročno oglašavanje visoke gustoće. Zajednička strategija druge i treće generacije brandova je stvoriti snažnu marku na regionalnom tržištu i dati potrošačima na regionalnom tržištu vrhunsku sliku marke. Budući da su troškovi oglašavanja regionalnih tržišta (kao što su tržišta na županijskoj razini) izuzetno niski, troškovi oglašavanja desetaka tisuća juana mogu započeti tržište. Stoga, u isto vrijeme distribucije robe, zahtijeva se oglašavanje visoke gustoće, a "guranje" povlači Početak tržišta.
Šesto, pokrenuti snažnu promocijsku kampanju ne manje od tri vala u pola godine. Nemojte se nadati da će velika promocija započeti tržište. Mnoga nova tržišta izgubljena su pri pokretanju zbog nedovoljnog potiska. Stoga je nužna snažna promocija tri uzastopna vala.
