Kako se tržišna konkurencija pojačava, hardversko i elektromehaničko tržište postupno prelazi s početnog natjecanja proizvoda na tržišno natjecanje marke. Kako prodavati terminal je realan problem s kojim se trgovci moraju suočiti. Da bi napravili dobru terminalnu tržišu, trgovci moraju raditi svoje. tržište. Terminalno tržište je kraj prodajnog kanala. To je glavno bojno polje gdje se potrošači i proizvodi susreću izravno. To je spojna točka tri elementa robe, kupaca i novca, a konačna je destinacija za proizvođače da prodaju.
Prije svega, ako trgovci žele dobro obaviti posao na tržištu, moraju odabrati brend koji odgovara lokalnim potrebama. Do određene mjere, značajke marke trebaju biti povezane s prodajnom bazom kupaca, inače će trgovci morati potrošiti više energije za razvoj novih skupina kupaca u budućem radu.
Drugo, trgovci bi trebali podijeliti tržište unutar njihove nadležnosti, razvijati svoj utjecaj na terminalu, osposobiti kvalitetu poslovnog osoblja i istražiti vještine poput razvoja kupaca, upravljanja kanalima i održavanja kupaca. Intenzivna kultivacija terminalnih kanala temelj je za opstanak hardvera i električnih trgovaca. Za tradicionalne hardverske i električne trgovce, omiljeni način prodaje je čekati da kupci dođu na vrata. Međutim, tradicionalni način nije stvarna prodaja, terminal je mjesto za postizanje prodaje.
Razlika između trgovca i tradicionalnog veletrgovca jest ta što nije samo posrednik, već i ekskluzivna prava distribucije na regionalnoj razini, a trebao bi biti pionir i upravitelj tržišta. Interesi trgovaca i proizvođača su isti. Samo povećanjem volumena prodaje tržišta može se poboljšati stvarna dobit. Prodaja = broj aktivnih terminala za prikaz broja proizvoda. Stoga uspješni trgovci često rade na terminalu:
1. Povećati terminalnu prodajnu točku proizvoda i poboljšati pokrivenost proizvoda;
2, kako bi se osiguralo da je prikaz proizvoda očigledan i lijep, kako bi se promovirala prodaja svake terminalne prodajne točke;
3. Jačati upravljanje kupcima i održavanje stanja kupaca, te povećati učestalost kupnje svake terminalne prodajne točke.
U prošlosti su proizvođači izravno isporučili pokrajinske distributere. Pod trgovcima su bile dvije serije, tri serije i četiri serije. Većina pokrajinskih trgovaca sjedila je u trgovini i oslanjajući se na nekoliko velikih izvanmrežnih korisnika. To je bilo zbog toga što tržišno natjecanje nije bilo u to vrijeme. Intenzivno prouzročio. Prekomjerne veze mogu dovesti do niza problema poput visoke cijene, kaotične cijene i pasivne operacije. Potrebno je promijeniti način razmišljanja i fokusirati se na terminal.
Kada trgovci rade dobar posao na gradskom tržištu, moraju pokrenuti vlastiti tržište grada i županije. Da biste napravili tržište na razini grada, ne morate odlaziti od vrata do vrata za maloprodajni posjet, ali da biste njegovali ovo tržište, odaberite dobrog klijenta kao ukupnog distributera regije i redovito ga posjetite kako biste mu pomogli upravljati tržište.
